蜘蛛理论

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蜘蛛理论指的是蜘蛛在没有织好网以前绝对不随便出击。蜘蛛结网都是有顺序的,先经后纬,一旦网络架好,蜘蛛就守候在旁随时等待机会,任何小猎物一旦触网,它都能迅速反应。
中文名
蜘蛛理论
起    源
克缇年初的庆祝盛宴
应    用
陈武刚
主要人物
陈武刚

目录

蜘蛛理论起源

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在克缇年初的庆祝盛宴上,陈武刚获得了一份意外的贺礼。那是由集团常务董事黄中天博士率所有克缇董事,为他打造的一个“通路大师”的金质奖座。“通路为王”是陈武刚一直强调的事业重点,如今他已尝到了通路的甜头。
这也是他“呛过水”后的教训。在从失败的发明家到成功商人的转变中,陈武刚体会的不仅仅是发明本身的乐趣,“你发明了东西,还必须要有渠道,让消费者去使用,否则发明就是没有意义的,所以我自己建立渠道。”
也正因如此,克缇在台湾独创了以店销、直销、多层次传销相结合的“三销合一”的做法,用三条腿走路来分担风险,而且通过店面,让员工自己成为老板后,进行自我约束、自我成长,最终企业也才能得到长期发展。而由于政策限制,2000年以后克缇仅仅将店销的传统模式引入大陆,却意外地规避了风险,也没有当前困扰直销企业的多层次转换成单层次的问题。这种当初被业界讥讽为不伦不类的做法最终让陈武刚占尽了便宜。2005年,克缇的营业额比2001年得到了近9倍的增长,建立了近8000名美容顾问和培训讲师的团队。

蜘蛛理论应用

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从这一点来说,陈武刚做了非常谨慎的决策。经营企业17年来,他的“蜘蛛理论”早已为人们熟知。“蜘蛛在网没织好前不会捕捉猎物,织网时也是先有经、后有纬,而一旦网络架好,有任何动静,它都能迅速反应。”
而陈武刚要做的就是在搭好企业经脉的基础上,逐步完善克缇事业国际化和多元化的布局。在当前敏感的直销业格局中,他说话格外小心谨慎:“我们正在等待大陆直销牌照申请的批复,在此之前我们不会做任何改变。”
而事实上,大家都能看到克缇的网在越织越宽,蜘蛛的脚步似乎从未停止过。从8年前,陈武刚将女儿陈碧华调回大陆担任总经理开创格局、拓展营业店、培养讲师,低调耕耘到今天的局面;并在上海成立总部,寻找更为广阔的市场;在松江投资建厂,为克缇的国际化做准备;而克缇的产品线则早已囊括了美容护肤、保健食品、乳品、内衣服饰到新款净水器等更为多元的产品;克缇灵活的通路则能为消化这些多元化的产品提供有力保障;除此以外,陈武刚每年拿出利润的1/3投入在文艺和公益事业上的大手笔,也在为克缇赢得更多的社会尊重……
如今,67岁的陈武刚对女儿寄予了很高的期望,在家里,他是“一个平凡而伟大的父亲”,而在公司,他则是企业的精神领袖,“我只制定企业大的方向,不会指导她做具体决策。”因为私下,他已经和女儿说好:“爸爸在台湾,而大陆只有董事长。”
想必,企业的接班人也将是他蜘蛛织网的一部分,他在等待合适的时机。而目前,他只会笑着告诉记者:“我想退休,可大家不让。”
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经济 社会活动